中央舞台

       在推销工作中，要想与别人竞争，必须保持一股工作的热情。所以，《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克 贝特格提出了“热情加油站的概念”。所谓热情加油站，就是在心理中枢系统经常不断地激发兴奋神经，把心理因素转化成工作热情。当然，不是让你榨干热情，而是疏通情感渠道去补充热情，从而起到加油站的作用。像没有汽车加油站，汽车就不能跑长途一样，热情不加油，推销活动也不能维持长久。只有当热情发自内心，又表现成为一种强大 ...阅读全文

        有羞怯感的人应该认识到，你并不孤单，这样的人到处都有！研究表明，每20个人里至 少有一个人有这种感觉。并且绝大多数内向的人都会有这种感觉，只是程度不同罢了。这种羞怯的心理，可以在不同的场合出现。比如，好多人害怕当众讲话，不管是在四个人的晚餐上敬酒，还是在上百人的结婚典礼上致词，这可以被称为面对公众讲话的紧张感。还有的人怕考试，害怕不及格会使他们的成绩名次下降，也影响他们在考场上的发挥。“一个人在一次或多次社交活动 ...阅读全文

        这下把我们问住了，不就是三个字吗，有什么关系？学生会主席摇了摇头。经理示意他坐下后，说：“同学们，大家好，我是联想销售部门经理范云。今天我主要是来跟大家谈谈如何成才的事情！”“你们在座的每一位同学都是优秀的大学生，每个人将在不久的将来成为各个公司优秀的人才，但是现在我们还不能称你们为人才。你们现在只能被称为‘人材 ，，讲到这，他转身用手指向第一个“材”字。“是什么意思呢？材需要再加工的原材料。大学的学习 ...阅读全文

        这下把我们问住了，不就是三个字吗，有什么关系？学生会主席摇了摇头。经理示意他坐下后，说：“同学们，大家好，我是联想销售部门经理范云。今天我主要是来跟大家谈谈如何成才的事情！”“你们在座的每一位同学都是优秀的大学生，每个人将在不久的将来成为各个公司优秀的人才，但是现在我们还不能称你们为人才。你们现在只能被称为‘人材 ，，讲到这，他转身用手指向第一个“材”字。“是什么意思呢？材需要再加工的原材料。大学的学习已经将你们培 ...阅读全文

       所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响，而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚智慧和创造力的一条绳索。从主观角度来看，自卑危机的形成虽与环境因素有关，但其最终形成还受到个人的生理状况、能力、性格、价值取向、思维方式及生活经历等个人因素的影响，尤其是其童年经历的影响。令人惊奇的是，一个人自卑的危机在很大程度上源于环境和童年。奥地利精神学派创始人、心理学家弗洛伊 ...阅读全文

       一个在实践活动中善于“发问”并敢于探究的人，注意力往往是比较集中的，也容易获得事业成功。尤其是面对习以为常的事物与现象时，能经常问一个“为什么”，对于集中注意力，做好自己的本职工作是极为有利的。有时甚至能从常人不易觉察的事物或现象中揭示出异乎寻常的科学规律。例如，人人都曾看到失去支持的物体会坠落到地面，但人人都认为这是理所当然的现象，没有什么值得惊奇，其中也没有什么问题需要研究，自然这种现象不会引起人们的高度注意。 ...阅读全文

       掀翻石头，只是它不自知罢了。这个故事告诉我们的是“量力而行”之“力”，是变化的。我们中的许多人，本来是可以走向成功和辉煌的，可因为过去的失败在他们心中放下了一块“石头”，让他们变得消极悲观，悲观得连尝试一下的念头也没有了，殊不知今日之力不等同于昔日之力。我们在工作、学习乃至生活中，最先要注意的是方法。只有我们的观念发生转变，才能找到优良的方法，才可能有行动上的转变，这之后才能有结果的转变。 ...阅读全文

       对于一个年轻人来说，大学毕业，真正的人生才刚刚开始，更多的人生篇章将等待着他们去抒写。首先，你需要的是一个很好的平台，也许在大学校园，你已经学了很多东西。实际上，在职业的大军中间，你还是一个一年级的学生，你需要掌握的东西还很多。所以，首先就有两个问题是你必须要解决好的。 ...阅读全文

       在杜拉斯用这些语言创造了生命的美丽，这美丽附着在她的文字中：《琴声如诉》、《蓝眼睛，黑头发》、情人》，还有《广岛之恋》。人们至今仍爱重新拜读她的这些作品，读她文本背后的那个文本，读她爱的语言和隐秘。现在，无论文坛中的女人或男人，他们都在说《物质生活》，在说那一个经典，说那本书中的激情与快感。杜拉斯的智慧在爱的深邃中闪烁光华。那些伴随着眼泪和爱的激情和痛苦产生出来的思想，纵向的延伸，一直延伸 ...阅读全文

       像查尔这样的人无疑是被提拔的最好人选：他从始至终就没有把自己仅仅当成一名普通会计，而是把自己当成最优秀的员工，与团队荣辱与共；在各方面竭尽所能为团队做贡献，即使没有直接的回报。与此相反，现今许多人却是“画地为牢”的工作态度，遇到职责范围之外的问题就加以回避，推诿塞责，固步自封，老是想“跟我没关系，让他们去操心吧”。在通往舒适生活的高速公路上，一个人目前拥有多少并不重要，重要的是，我们打 ...阅读全文

        人无完人，没有人会永远都没有错误，有时甚至还会一错再错，既然犯错误是不可避免的，那么可怕的并不是错误本身，而是知错而不肯改，错了也不悔过。喜欢听赞美是每个人的天性。忠言逆耳，当有人、尤其是和自己平起平坐的同事对着自己狠狠数落一番时，不管那些批评如何正确，大多数人都会感到不舒服，有些人更会拂袖而去，甚至连表面的礼貌也不会做，常常令提意见的人尴尬万分。下一次就算你犯更大的错误，相信再 ...阅读全文

       那是跟我的顶头上司。事先声明，我这人可不是刺儿头，虽然不是跟老板就是跟上司“过不去”，可是没办法，职业生涯就是如此。说实话，我的上司不是善于沟通的人，而且动不动就跟人争执。说偏执有点过分，反正不是很好接触。那次的原因是因为我感到自己的尊严和利益没有被尊重，我需要讨个说法。其实之前我不止一次想要息事宁人，因为按照他的个性和做法，只要我一提出这事情，必然会发生争执，而且他的嗓音特别高，有点吓人。我真不知道自 ...阅读全文

       一个衣着朴素的青年来到老人面前，弯下腰低声说：“先生，我也想买这栋住宅，可我只有1万英镑。”“但是，它的底价就是8万英镑，”老人淡淡地说，“而且现在它已经升到10万英镑。”青年并不沮丧，他诚恳地说：“如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步。相信我，我会用整颗心来照顾您！”老人站起来，挥手示意人们安静下来。“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了，就是这个小伙子！” ...阅读全文

       记忆中的瞬时记忆、短时记忆和长时记忆具有相互转化的性质。当外界事物进入人们的视觉范围之内，就能使人们产生瞬时记忆，但如果对外界事物稍加注意，就能使瞬时记忆转入短时记忆。那短时记忆又怎样才能转入长时记忆呢？两者之间需要有一个媒介，就是复述。复述有两种：一种叫机械复述，就是对记忆材料逐字逐句地反复诵读；另一种叫意义复述，就是在理解记忆材料的基础上进行记忆。如果人们对短时记忆中的材料不断复述，就可以使这些材料 ...阅读全文

       在杜拉斯用这些语言创造了生命的美丽，这美丽附着在她的文字中：《琴声如诉》、《蓝眼睛，黑头发》、情人》，还有《广岛之恋》。人们至今仍爱重新拜读她的这些作品，读她文本背后的那个文本，读她爱的语言和隐秘。现在，无论文坛中的女人或男人，他们都在说《物质生活》，在说那一个经典，说那本书中的激情与快感。杜拉斯的智慧在爱的深邃中闪烁光华。那些伴随着眼泪和爱的激情和痛苦产生出来的思想，纵向的延伸，一直延伸到心的最深处， ...阅读全文

       假如你是要给位先生送礼，不要选择他，而要选择他的娇妻作为送礼对象。道理很简单，你给他的妻子送礼，他的妻子一定会欣然接受。因此，她很快就会成为你的盟友，她的丈夫不会愿意与你们俩人为敌。事实上，当你给他的爱妻送礼时，他会有一种莫名其妙的骄傲感，会显得异常的轻松愉快；就算他极不愿接受，但在他的娇妻面前，他也有苦难言，只好强装笑脸。这就充分利用了3个心理特点：一是利用了夫妻恩爱心理：二是利用了女 ...阅读全文

       “这没错，”富兰克林说，“但是，我情愿倒给你一美元也不愿意离开我的工作。”这位顾客惊异了。他心想，算了，结束这场自己引起的谈判吧，他说：“好，这样，你说这本书最少要多少钱吧。” ...阅读全文

       只有在关键时刻，领导才会真正地认识与了解下属，当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让领导格外器重你。当领导本人在思想、感情或生活上出现矛盾的时候，你如果能巧语劝慰，也会令其格外感激。此时，切记变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无能，畏首畏尾，胆怯懦弱。如果你这样表现自己，领导便会认为你是一个无知识、无能力、无情的平庸之辈。 ...阅读全文

       劝说者的最大特点就是善于沟通。其特征是乐观且具有创造力、自信且充满活力、热情且具有领导魅力。优秀的劝说者敢于对自己的决定承担责任，他们愿意冒有价值的风险，尤其对于具有挑战性的风险更是如此，因为他们坚信自己将会成功，并以此来证明他们值得别人羡慕和钦佩。 ...阅读全文

       那一天，他向一位老和尚招揽保险，老和尚说：“听完你的介绍后，丝毫引不起我投保的愿望。”老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言。” ...阅读全文

       女人做事情往往凭直觉，购衣、穿衣更是如此，只是之后总是免不了后悔。想成为穿衣高手吗？在漂亮衣服面前，冷静的判断、理智的分析可是很重要的。 ...阅读全文

       两人或多人交谈，各人所谈的内容、观点可以不同，但必须围绕同一话题。比如，两人以“金钱是否万能？”为话题进行一场舌战，尽管双方观点不同，运例各异，形式有别，但由于围绕同一话题，舌战是可以深入下去的。话题在交谈中可以左右表达的进行，话题一确定，表达由此展开。因此，话题常常出现在谈话的开首。比如，几个人在一起，其中一人发问“：今天的股市怎样？”大家你一言，我一语，交谈就开始了。 ...阅读全文

       摩卡薄荷咖啡在冷奶油上倒上温咖啡，冷奶油浮起，成冷甜奶油，它下面的咖啡是热的，不加搅拌让它们保持各自的不同温度，喝起来很有意思。这是美国人爱好的巧克力薄荷味咖啡，薄荷味和咖啡相称地调和酿造出来。 ...阅读全文

       记忆一般分为三个过程：识记、保持、再现。所谓识记，就是外界事物作用于人们的感觉器官，引起大脑皮层记忆细胞的兴奋。识记的本质是人类的感觉器官眼、耳、鼻、舌、身，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等神经末梢细胞，将接收到的外界信息，如色彩、声音、气息、味道、质地、形状、大小、高低、速度、温度、位置、状态等，经过大脑自身的转换、排列、组合后，变换为易于存储的信息编码的完整过程。也就是说，识别、保持、回忆或再认识的过程，就 ...阅读全文

        这种调节反映在发动与抑制两个方面。即促使人们去执行符合于志向目标的一切行动，鞭策自己坚定地向志向锐进，同时又把自己的行为控制在为实现志向所允许的范围内，抑制、克制与志向目标相对立的行为的发生。正是这种发动与抑制作用，志向对行为起着支配与控制作用，使一个人的行为从属于他的志向的需要。这样，他就不会因眼前的暂时的满足而放弃对远大志向的追求，也不会因区区小事，与人争执而有损于志向的实现。由此，他就能出言谨慎， ...阅读全文

       赞美是上帝的福音，是接近人与人之间距离的融合剂。乔治 伊斯曼因发明了感光胶卷面使电影得以产生，从而使自己成为世界上最有名望的商人之一。伊斯曼为了纪念他母亲，盖过一个戏院基尔伯恩剧场。当时，纽约高级座椅公司的总 裁鲁姆斯亚当森想得到这两幢大楼的座椅订货生意。他同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定在曼彻斯特拜见伊斯曼先生。 ...阅读全文

        该法是根据创造活动的对象或要解决的问题，列举有关的一系列问题，然后一一核对讨论，诱导创造活动的思路。它几乎适应于任何类型与场合的创造活动，因此享有“创意技法之母”的美称。目前有多种别具特色的检核表法，其中以奥斯本的检核表法最著名。个人在思考创造时，或团体一起思考时，可试着使用表中的问题，在理论上刺激头脑而导出联想来。例如：关于冰箱，可从表中“上下颠倒”的核对问题得到暗示，导出上方冷藏、下方冷冻的联想 ...阅读全文

        东欧新石器时代晚期的爱莱斯德库库泰尼一特里波利耶文化，彩绘陶制品因制作精美而十分引人注目。陶制品主要为手制、平底器，炊器有罐、钵，多饰窝纹、堆纹、篦纹、绳纹等，胎土一般掺有耐火粘土或贝末；贮食器有人形贮器、双圆锥形瓮、高圈足钵、壶、碗、杯、勺及单筒或双筒的望远镜形器。该类陶制品早期和中期以施饰弦纹和刻划纹为主，中期开始流行彩陶，彩陶通常是以白、红、黑等颜色绘出螺旋纹、几何纹及象生纹等 ...阅读全文

       当人们回忆痛苦的往事时，会使人愁容满面；展望美好的前景时，会使人眉开眼笑。悲哀的音乐使人悲伤、痛惜，催人泪下；欢快的音乐使人欣喜、柔情，促人奋起。那么，为什么人在远离实际情景的场合中，会激起如此急剧的情感变化呢？这是因为，事件、情节、音乐能唤起人的想象力。通过想象力就能促发人的体验与情感，所以想象力丰富的人，情感也必然丰富。由想象力激发起的情感，并非仅仅作用于自身，有时它能寄托于他人，使人际关系在 ...阅读全文

       记住一句话：生气是用别人的过错惩罚自己，不值得。世界上没有一个人，每一天的日子都晴空万里，一个乐观聪明的女人懂得去寻找快乐，并以大快乐来驱散愁云。遇上高兴的事，她会迅速传达给亲人和朋友，在分享中让快乐的情绪感染更多的人。她不会为自己和家人设置心灵障碍，不会让琐碎的各等小事杂陈心头，她会定期消除心里的垃圾。 ...阅读全文

       聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。 ...阅读全文

       奥斯丁认为法哲学研究的对象只是实然法，通过对实然法的分析研究，找出其共同的原则、概念及特征。为此，他把实然法的共同原则、概念和特征归纳为六个方面：一是义务、权利、自由、伤害、惩罚、赔偿的概念以及它们彼此之间的关系，它们与法律、主权及政治社会之间的各种关系。二是成文法与不成文法之间在司法实践中由于理解不适当而作出相反解释的区别。三是权利的特征。四是权利的特征在进入到所有权领域或主权领域分别对其他权利 ...阅读全文

       一个人对事物的观察效果，在很大程度上会受到自身长期形成的观察习惯的制约。只有在良好的观察习惯的导向下才能使自己始终不渝地遵循正确的的观察规则，取得良好的观察效果，增强自身的观察能力。所以观察要养成良好的习惯。良好的观察习惯包括七个方面： ...阅读全文

       形而上学的方法是一种抽象的法哲学方法，从理论上讲，任何超验的、形而上学的理论体系都有共同的局限性。它们无法为现实提供毫不含糊的，在实践上可操作的准则。有人形象地指出：形而上学的方法如果是不明确的，那么无法用它来评价现行法；而如果形而上学的方法是明确的，那么，现行法就没有必要存在。这的确说明了带有超验色彩的形而上学方法的两难。 ...阅读全文

        《法哲学原理》发表于1821年，它孕育和问世于资本主义在欧洲各国确立的年代。在法国革命的震撼下，特别是当拿破仑的军队在1806年把德国这个封建生产关系的国家清扫一番以后，德国资产阶级终于作为一个阶级脱胎出来。他们颂扬法国革命有如“壮丽的日出”，也希望德国有一番变革。但由于当时德国政治经济仍然非常落后，他们无力进行法国那样的革命，同时，由于当时资本主义世界中无产阶级和资产阶级的矛盾和斗争已经日益尖锐，他们害怕无产阶级更甚 ...阅读全文

       巧记法以理解为基础，理解了材料才能记得住、记得牢、记得活。那么，怎样来理解记忆材料？首先，应把被记材料从头至尾细读一遍，以求窥其全貌，知其大意。其次，应把材料专心致志地详加分析，如是公式要弄清其来龙去脉，如是语词要探求其本义与引申义，如是文章则要明其段落、得其要领。再次，应该将各个方面、部分有机地联系起来，以求融会贯通、纲举目张。经过这样三个步骤之后，就能达到对材料的深入理解，并找出其中哪些是主要的，哪些是次要 ...阅读全文

       不同的人之所以有不同的气质，现在认为与一个人的神经类型有关。由于不同的人神经类型各不相同，所以一般婴儿在出生后不久就会在各种活动中表现出各自所具有的气质。从这一意义上讲，人的气质特征受到先天因素的影响。不过，任何人的神经类型不是一成不变的或完全天赋的。神经系统本身是在外界环境的影响下逐渐成长和发展起来的。正因为如此，一个人的气质尽管表现得很早并具有很大的稳定性，但在生活实践中，只要自觉地加以培养与矫正， ...阅读全文

       铁制品包括陨铁制品和冶铁制品两类。从世界历史发展总体情况看，陨铁制品的历史早于冶铁制品的历史。据目前的考古发现所知，欧洲早期铁器时代始于年前后，欧洲早公元前期铁器文化尚未见到陨铁制品的记录，其一开始便是较为成熟的冶铁制品，故欧洲的铁器文化生成很可能是从小亚细亚等最早发明冶铁术的地区传播引进的。铁制品具有比青铜制品硬度更高、采料更易的特点，故其技术一经传播引进，便会迅速地普及发展起来。 ...阅读全文

       爱琴文明米诺斯文化（克里特文明），陶制品的工艺技术水平达到了一个非常高的阶段。其属旧王宫时期的彩陶制品，精美绝伦，遐迩闻名（因最初发现于卡马雷斯山洞，故又称为卡马雷斯彩陶）。彩陶制品种类繁多，有各种造型美观、独特的罐、钵、杯、碗、花瓶等生活器皿，彩陶风格一般是以黑或暗青色为底，用白彩绘制植物纹或其它图案，再间饰红色斑点，有时或加上褐、黄或附塑立体花卉装饰。整体效果极为美观典雅，被认为是古 ...阅读全文

        该法是根据创造活动的对象或要解决的问题，列举有关的一系列问题，然后一一核对讨论，诱导创造活动的思路。它几乎适应于任何类型与场合的创造活动，因此享有“创意技法之母”的美称。目前有多种别具特色的检核表法，其中以奥斯本的检核表法最著名。个人在思考创造时，或团体一起思考时，可试着使用表中的问题，在理论上刺激头脑而导出联想来。例如：关于冰箱，可从表中“上下颠倒”的核对问题得到暗示，导出上方冷藏、下方冷冻的联想来。又如 ...阅读全文