其效果会大大改变
在竞争日益加剧的现代社会里, 惟有深刻地了解女人的天性, 敏感地捕捉女人特有的心理, 才能成为商场中的幸运儿。
只要巧妙地招徕女顾客, 就能获得驰骋商场的法宝。这里是让女人购买的1 3 个妙方。
擒贼擒王, 诱以小利
女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影, 甚至出去玩耍, 做生意要想成功, 一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼她们时, 要注意先抓住她们这一小集团的小头目, 邀请她们聚会, 只要和小头目说一声, 届时她一定会带两三个人来。
聪明的商场高手, 就会向她们宣称：" 加入这个协会, 能够得到许多的好处。" 然后, 就详细向她们说明可以得到什么具体服务, 并且将得到哪些最流行的商品。
在她们即将离开时, 顺便送给她们几件小玩意, 让她们觉得自己没有白来, 回去以后就会替你不厌其烦地宣传。
商标战术
对权威顶礼膜拜, 并不仅仅是女人, 在男人中也有这种倾向存在。而且, 大多数人视权威为不可动摇之物, 既不敢怒, 也不敢言。
商标设计时, 应有自己的风格, 应更大胆地描绘你的商标, 更醒目地展示你的商标。为了突出设计、制造的权威性, 可在商品包装的显眼之处, 嵌入" 荣获金奖" 、" 获得某某杯奖" 等吸引顾客的字眼, 这更能引起女人的购买欲。
给小便宜
常年混迹于商场中的生意人, 他们就打出" 沉痛大削价" 、" 免费赠送" 、" 有奖销售" 等高招。在女人的购买心理中, 总是渴望撞到" 顺手牵羊" 的机会。因而以" 赠送" 为诱饵耳, 是扩大销售的绝招。
合理陈列商品
商店不论大小, 都必须陈列商品。要卖出的商品, 必须放在最显眼的位置。所以, 一个商店的最显眼位置, 一定放的是该店的主力商品。而且摆设的高度与销路关系极大, 尤其对女性顾客而言, 摆设的高度直接左右生意的好坏。
眼睛虽然方便左右移动, 而女性购买行为, 却是" 上下" 移动。极端地说, 他们通常就是从视平线往下看, 因而将主力商品放在显眼位置, 再往下放置一般商品, 是明智之举。
巧设限制以吸引女人的注意
销售技巧, 多种多样, 千差万别。" 只限……" 是意外有效的招。如果是一种物品, 则标出" 仅限于库存" , 如果在时间上设限, 则标出" 只限于本月有效" 等。
这种" 限于……" 给人一种真实感和紧迫感。" 仅限库存" , 表明数量并非多得无限, 而是很有限的。如果店铺里摆满了琳琅满目的商品, 就给人一种难以售完的错觉。但如果是摆放恰当的数量, 再做出" 数量有限" 的广告, 其效果会大大改变, 在数量上设限, 往往会大大激发女人的购买欲望。
" 只限于本月" 表明这种破格大优惠不是随时都有, 而是只限于本月, 下个月则不复存在, 在时间上设限也会促使销量的增加。
当然, 要最大限度地运用" 设限" , 就必须创造出良好的基础条件。如果是不具魅力的东西, 哪怕你吹破天, 也无济于事。总之, " 设限" 也必须有技巧。
慎用" 便宜" 等字眼
虽然女性买东西时, 心里希望能花更少的钱, 但直接对她们说：这个东西非常便宜。这时候, " 便宜" 对于女性顾客来讲, 是一个太不中听的词, 尤其周围有其他顾客在场的时候, " 便宜" 更是大忌。
此时, 用" 经济实惠" 来代替便宜较为奏效。女人非常爱面子, 自尊心强, 正因为如此, 她们才不愿意被人认为：" 自己买便宜的货" 或" 自己被迫买便宜的货" 。因此, 在推销商品之时, 应尽量回避" 便宜货" 、" 便宜" 等字眼, 以免伤害女性们的自尊心。
即使你手中的商品, 的的确确是便宜货, 也应该用" 经济实惠" 一词来代替。" 经济实惠" , 表明价格上合算, 质量上的实惠等等意思。
尤其在推销上手货或高档产品时, " 便宜" 一词则绝对用不得。
妙用" 优价" 这一词汇
" 优价" 在任何推销场合, 都可以作为最后的杀手锏来便用。绝不会有人反问：" 真的是优价吗? " 不仅如此, 而且这个词还有将自身优价化的奇功。因此利用这种心理可适当分开价格档次。
9 8 元推销术
有一种独特的推销术, 叫9 8 八元推销术, 该理论极其简单, 这是针对女性喜欢买便宜心理的常用手段。
女性心理常处于两个极端, 一是希望买高档奢侈品, 一是希望买便宜物品。因此, 你所经销的商品, 必须配以相应的宣传和销售方法。的确, 9 8 元比起1 0 0 元来, 总给人以便宜得多的感觉, 真有些不可思议, 人们买东西的时候, 总希望尽量少花钱, 哪怕是少花一元钱。
利用色彩的感召力
女性对色彩的感受相当敏锐, 而且其强烈程度, 是男性所无法相比的。对女性顾客来说, 在色彩方面必须讲究策略和战术。在制作包装或广告、商品目录的时候, 是否了解这些策略和战术直接关系到生意的兴隆与冷淡。
色彩是市场活动中最重要的课题。适当的包装色彩会促进产品的销售。
抢在流行前两周
大凡人世间, 无论男孩子还是女孩子都很关心季节的更换。在做生意方面, 也应该随着季节的变动而推销不同的商品, 力争做到" 冬置单、夏购棉, 把准时机赚大钱" 。
女人对季节的推移, 是相当敏感的, 她们总是合着季节的变幻, 而更替自己的服饰。她们都渴望比其他人抢先换上季节性的服装, 决不愿落后半步。有一种说法认为, 真正会打扮的姑娘是在换季前两周穿上新装。早两周, 只是一种形象的说法, 反正只要比其他女士先穿上时装, 她们就感到心满意足。
因此, 抓住女人的这种心理, 适当提前推出换季时装, 也是经营秘诀。
商标多用图形
女人喜欢曲线, 女人偏爱圆形, 女人比较讨厌棱角分明的东西。有些自认为对女性心理了如指掌的商人, 却因此犯下大错误。他们在设计自己的商标时, 往往采用直线条的形式, 然而女人本能上是相当讨厌直来直去的商标。
让女人动手
女人非常喜欢抚摸, 不管商品有多么出色, 如果她们没有亲手抚摸, 是不会掏出钱包的, 尤其是卖布的柜台前, 她们会把布翻来覆去观察半天。女人买布的时候是如此, 购买其他商品也无一例外, 她们同样喜欢摸摸看看, 不这样, 她们就以为是吃亏上当。
有的生意人虽然在制造商品方面是行家, 不幸的是, 却在包装上马失前蹄, 不管你把包装设计得如何漂亮, 如何吸引人, 但是千万别忘记保留一个窗口, 可以透视里面的商品。
因为, 这样做可以激发女人的购物本性。
所以要记住：女人靠抚摸来决定是否购物。
商场高手会让顾客充分接触商品, 让她们的手替自己的嘴效力! 只是在她们略感迟疑时, 才会趁热打铁地说几句。别忘了, 创造条件, 让顾客亲眼所见、亲手所摸, 这是用心的致富之路!
以花命名商品
女人打心眼里喜欢花, 女人会把自己满腹心事, 满腔心愿, 都托付给花。由此可见, 只要在商品的命名或者包装上以" 花" 为重点, 就能借助女人对花的好感和对花的亲切来赚大钱。
将精神与实体巧妙灵活地结合地一起
要努力去想出一些新的东西，这个“东西”可能是新的事物或是新的意念，能用来解决问题，增加趣味，提高效率。善于创新，是成功的基础。拥有创意的人无论是在哪个行业哪个职位上，都会有上乘的表现，有令人欣赏的地方。
一家饭店开张，经理委托广告公司设计一个创意，让饭店在城里能够迅速提高知名度，吸引更多的消费者。很快，广告公司把创意计划送来了。创意内容只有五个字：无菜单点菜。所谓无菜单点菜，也就是说饭店不提供菜单，而是顾客喜欢什么，饭店提供什么。经理是饮食店里的行家，认为这样的创意简直就是瞎胡闹，无菜单点菜根本不符饭店的惯例。但广告公司认为无菜单点菜比免费品尝、打折酬宾效果好得多。免费品尝虽大气但有诱饵之嫌，打折有时候就是对自己形象和品位的打折。而无菜单点菜则不然，能说明饭店有烹饪实力，能够烹制出各种菜肴。
经理半信半疑，仍然心存忧虑，如何能保证采购齐各种的原料呢？而广告公司说，只要准备和其他饭店一样的菜即可。
无菜单点菜的广告打出后，人们觉得十分新鲜，饭店果然吸引了不少顾客。经理发现，顾客所点的菜大都是饭店已经配备的。经理开始还纳闷，想了想便豁然开朗。无菜单点菜其实只是小小的技巧而已，它的高明之处在于使人们有了更多的主动权，而这个小小的变化所产生的效果却是不可估量的。
罗伯斯在大学三年级时便退学。他年仅23岁时就开始在佐治亚州克林夫兰家乡一带销售自己创作的各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。
然而曾经连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯斯如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型或它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上，罗伯斯摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，并不断地调换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍说：“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中他就做成了一笔又一笔的生意。
不久之后，便有一些买主写信给罗伯特，诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。
就在这一瞬间，一个惊人的构想，突然涌进罗伯斯的脑海中。罗伯斯忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。
就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将作一个最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这位娃娃的唯一养父母。”
玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合地一起，真可谓是一大创举。
数以万计的顾客被罗伯斯异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增到20亿美元。
从一个穷小子到亿万巨富，罗伯斯的成功应归功于他那独一无二的创意。
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