与他人分享愿景并不是一件十分容易的事
每个人都对生活和事业有一定的追求, 明晰的个人愿景反映了人们的追求, 而每个人的个人愿景都各有特点, 只有乐于并善于不断地把自己的个人愿景与他人分享的企业领导才有可能在企业内部构建一个完美的共同愿景。与他人分享愿景并不是一件十分容易的事, 这需要运用一定的策略和方法, 下面的例子也许会给那些乐于与他人分享愿景的企业领导一些启示：
比尔先生是一家大型家用产品公司分公司的总经理, 他的愿景是让他的分公司成为该产业中最优秀的。这个愿景不仅需要有优异的产品, 还必须以较其他公司更有效率的方式, 把产品送到顾客( 零售杂货商) 手上。他构想建立一个独特的全球配销系统, 能够以原先一半的时间, 将产品运送到顾客手上, 并大幅降低损耗及重新发货的成本。他开始对其他管理者、生产工人、配销人员、杂货商谈起这个构想, 每一个听到的人似乎都很热衷, 但是也都指出他的想法不可行, 因为它与母公司太多的传统政策冲突。
尽管该愿景与母公司的传统政策有很多冲突, 但是比尔仍然愿意为这个伟大的愿景付出全部努力, 并且他打算把这一伟大愿景与公司中的所有人一起分享, 也希望所有人都能为实现这个伟大的愿景贡献力量。首先, 比尔希望得到母公司产品配销部门主管宝琳的支持。在公司中她与比尔是同阶层的主管, 但实际上她却比比尔多1 5 年的经历。为宝琳精心准备了一个简报, 说明他的配销新构想的优点, 但他所提出每一项支持自己构想的资料, 宝琳都持相反的看法。比尔会后离开时, 心想宝琳的质疑或许是对的, 因为她毕竟比自己更有经验。
但是比尔仍然对自己的愿景充满信心, 为了减少风险, 他决定先在一个区域市场测试新系统。又经过了一番精心准备之后, 比尔又一次找到了宝琳, 因为他确实很需要宝琳的支持。不过这次他把图表和资料留在家里, 他只告诉她为什么他对这个构想深具信心、它如何能与顾客融合成一个新的伙伴关系, 以及如何能以较低的风险测试它的优点。令他意外的是, 听完比尔的陈述后, 这位顽固的配销主管开始提供实验设计的意见, 她说：" 上星期你来见我时, 你只是试图说服我, 现在, 你乐意测试你的构想。我虽仍然认为它有些不合理, 但是我看得出你很在乎。所以, 试试看, 或许我们可以从中学到一些东西。"
这已是多年以前的事, 今天, 几乎该公司所有的分公司都已采用比尔创新性的配销系统。它显著地减少成本, 而且成为公司与连锁店策略联盟的一部分。比尔的个人愿景已经被公司中的所有人分享, 他的" 让分公司成为该产业中最优秀的" 美好愿景现在业已是全公司的奋斗目标了。
与他人分享愿景实际上是企业的领导或管理层应该长期地坚持的任务, 不能与他人分享愿景就不能构建出令众人心驰神往的共同愿景。能否与他人分享愿景体现了管理者的凝聚力和合作能力。
说服别人需要一定的技巧
有一次, 卡耐基突然同时接到两家研习机构的演讲邀请函, 一时之间, 他无法决定接受哪家邀请。但在分别和两位负责人洽谈过后, 他选择了后者。
在电话中, 第一家机构的邀请者是这样说的：" 请先生不吝赐教, 为中小企业管理者传授说话的技巧。由于我不太清楚您所讲演的内容, 就请您自行斟酌吧。人数大概不超过1 0 0 人……万事拜托了! "
卡耐基认为, 这位邀请者说话时平淡无力, 缺乏热忱。给人的感觉, 是一副为工作而工作, 让人感受不到丝毫的热情。此外, 对方既没明确地提示卡耐基应该做什么、要做到什么程度, 也没有清楚交代听讲人数, 让他如何决定演讲内容呢, 对此, 卡耐基自然没有什么好感。
而另一家机构的邀请者则是这样说的：" 恳请先生不吝赐教, 传授一些增强中小企业管理者说话技巧的诀窍。与会的对象都是拥有5 0 名左右员工的企业管理者, 预定听讲人数为7 0 人。
恳请先生此次莅临演讲的主要目的, 是希望让所有与会研习者明白, 不用语言清楚地表达出自己想法的人, 是无法成为优秀的管理人才的。希望演说时间能控制在两个钟头左右, 内容锁定在：一、学习说话技巧的必要性; 二、掌握说话技巧的好处; 三、说话技巧的学习方法。这三方面, 希望能带给大家一次别开生面的演讲。万事拜托了! "
卡耐基可以感觉到这家机构的邀请者明快干练、信心十足。更重要的是, 对方在他还没有提出问题的情况下, 就解答了所有的疑问。因此, 在卡耐基的脑海里立刻浮现出自己置身讲台的情景, 并且很快就能够想像出参加者的表情, 以及自己该讲述的内容等。显然, 这种邀请方式能带给受邀者好感。
正所谓萝卜白菜各有所爱，两个人在一起总会有地方是彼此所欣赏的，不容你置喙。或许在你的眼中他只是个懒汉，应该没有人喜欢，但是或许他却有带着雪白的兔子和爱人月朦胧鸟朦胧的浪漫，他或许会在岸邊喂他爱的人吃小蜜枣，他更或许捧着个未沾清尘的鹅蛋取悦爱人说那是恐龙蛋，希望她不要伤感，永远不做寂寞的梦，他或许会给她做一碗香喷喷的炒面，还或许会给键盘喷上淡淡栀子香的香水，他或许会对她说梦不必真，他会告诉她有他的日子里只有幸福，没有再见……他或许不能如你的法眼，但他可能就是她心中的那片他，是她最难忘的人，所以请善待身边的每一个人，不要带着有色眼镜去看周围的世界。