请批发商相信他的信誉和能力
对只有一线希望, 或好像没有什么希望的事情, 你却为此付出百倍的努力, 这决不是白费功夫。我们常说：" 百分之一的希望, 也要付百分之百的努力。" 就是因为机会来之不易, 如果在机会到来的时候, 你能坚持不懈地付出, 那么就算是百分之一的希望, 在你的努力之下, 也可以化为百分之百的成功。
李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人, 在发展自己的事业中, 这一点对他产生了巨大的帮助。
在香港塑胶花市场抢滩成功之后, 李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。当时, 要进入欧美市场, 一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商, 直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到, 境外的批发商也有这个意愿, 只是彼此都没有搭上线。
正在这时, 欧洲的一位大批发商, 他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品, 立即飞抵香港。当时, 这位大批发商认为, 长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利, 居于世界先进水平, 而价格还不到欧洲产品的一半。因此, 他打定主意到香港大量订购塑胶花。
批发商刚到香港, 就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见, 他答应可以与李嘉诚做生意, 但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是, 李嘉诚竭尽努力, 没有找到担保人。
但只要有一线希望, 就要全力争取。于是, 李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品, 李嘉诚则每种设计了三款。
翌日, 李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品, 声言是他所见到过的最好的三组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼, 批发商心里便明白了一切。
他拍拍李嘉诚的肩膀说：" 我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧? "
李嘉诚坦率直言说：" 谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您, 我实在找不到殷实的厂商为我担保, 十分抱歉。"
接下来, 李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况, 请批发商相信他的信誉和能力。
批发商微笑着对李嘉诚说：" 你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人, 这个担保人就是你自己。"
接下来, 谈判在轻松的气氛中进行, 很快签了第一单购销合同。按协议, 批发商提前交付货款, 基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清, 足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
努力总有回报, 付出的汗水是不会骗人的。
追求完美至上的事业目标能集聚卓越的人才
具有强大号召力的企业精神是一面鲜明旗帜, 它是公司员工共同的价值观和行为模式, 它对聚集杰出的人才、营造一个优秀的群体有着巨大的感召力, 能团聚那些有着远大理想追求的人才。
以" 追求完美至上的事业" 作为企业精神, 最能吸引和留住那些追求卓越的优秀人才, 尤其是当他们从事的恰好是处于科学前沿的尖端科技, 那么这项事业对他们就更有诱惑力, 更能吸引和留住他们为之奋斗。
1 9 7 5 年, 2 1 岁的乔布斯和2 6 岁的华滋尼克在乔布斯家中车库完成了第一部" A P P L E 1 " 。为了筹措生产这部机器的资金, 他们以1 3 0 0 美元的代价卖掉华滋尼克的西德福斯轿车。到了1 9 8 2 年年底, 苹果每年的家大公司之交易额几乎高达六亿美元, 名列《财富》杂志5 0 0 家大公司之一。该公司也是有史以来, 在五年内挤上排行榜的新兴公司。
作为最早的计算机公司之一, 苹果公司一直在致力于开发出精益求精的个人电脑, 它的信念可以总结为追求完美至上的" 苹果精神" ：
苹果提供消费者品质最佳、最实用的产品, 并且有最完善的售后服务。同时我们不会因为追求利润而枉顾职业道德及公司惯有的廉正作风。
我们绝不草率行事, 所推出的产品要有一定的水准, 普遍获得顾客的敬重和信赖。
基于社会责任, 我们不但希望在经济、知识、社会上有所贡献, 更希望能提供人类更好的生活方式。我们致力研究发展的产品, 不但能发展人类潜能, 让人们跳出沉闷、辛苦、无趣的工作环境, 还能协助人们把工作做得比预期还要好。
设定目标, 并全力以赴。公司员工都了解, 我们的产品将会改变人类生活及工作方式。面对史无前例的转变, 我们都愿意携手共进。
我们寄望成为同业中最出色的一群, 如此才有利润可言, 也才有再研究开发的潜力。
团队精神是公司成功条件之一, 任何人都无法独立完成工作。公司鼓励员工和管理阶层互相沟通, 任何建议, 公司都很欢迎。同仁间要互相支持并共享荣誉。
公司对员工的表现都很清楚, 同时也明白给员工的奖赏必须包括物质和精神两方面。塑造一个富有挑战性的工作环境是公司努力的方向之一。
公司非常重视主管对部属的态度, 员工对主管的行事动机和公正精神都不应有所怀疑。如何塑造能发挥苹果精神的工作环境是主管之责。
有时候能流眼泪也是一种最美好的和最纯粹的幸福，浅蓝色的天空犹如单身MM的柏拉图爱情，充满了优雅的、好似七彩贝壳般绚烂的眼泪，其实你完全可以不装坚强，更加不必勉强，上帝会把属于你的人儿带到你的身边，他或许有薄荷味道的头发，也或许他还只是青苹果般的青涩，但是他会给你带上你梦寐以求的项链，和你一起执笔描绘你们幸福的彩画，他会带你到海涛依旧的地方晒太阳，还会和你吃着肥鸭看海浪，一切的一切，他都会带给你。所以，不要害怕流泪，你的眼泪也会带给你他的疼爱……