多有一颗虔诚之心
有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题, 他们要求应聘人员想办法把木梳卖给庙里的和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解, 出家人要木梳何用? 这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者决定努力试一试。
经过十天的努力, 他们各自将自己的成绩向公司汇报：甲卖了一把, 乙卖了十把, 丙居然卖了一千把。
甲讲述了历尽的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下一把。
乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说：" 蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。" 住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是买下了1 0 把木梳。
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：" 凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上' 积善梳' 三个字, 便可做赠品。" 住持大喜, 立即买下1 0 0 0 把木梳。得到" 积善梳" 的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。
很多营销人员在销售产品的时候, 总是不断地吹嘘自己的产品的功能, 或是以价格和私人利益去打动顾客, 实际上, 这并不是高明的营销。真正高明的营销人员应该懂得" 为顾客创造价值" 这个道理并且身体力行。如果和尚不知道购买木梳对自己有什么好处, 他们不骂你傻瓜才怪呢。
培养员工" 为顾客创造价值" 的思想要有" 顾客是总裁" 的理念。每一个员工都应该清醒地认识到, 自己是在为顾客工作, 而不是在为管理者或老板工作, 一切要从顾客的利益出发。因为真正让顾客动心的是商品价值而不是其他。企业之间的合作也是如此。
桃李不言下自成蹊
西汉时候, 有一位勇猛善战的将军, 名叫李广。他一生跟匈奴打多次仗, 战功卓著, 过深受官兵和百姓的爱戴。李广虽然身居高位, 统领千军万马, 而且是保卫国家的功臣, 但他一点也不居功自傲。他不仅待人和气, 还能和士兵同甘共苦。每次朝廷给他的赏赐, 他首先想到的是他的部下, 就把那些赏赐统统分给官兵们; 行军打仗时, 遇到粮食或水供应不上的情况, 他自己也同士兵们一样忍饥挨饿; 打起仗来, 他身先士卒, 英勇顽强, 只要他一声令下, 大家个个奋勇杀敌, 不畏牺牲。
后来, 当李广将军去世的噩耗传到军营时, 全军将士无不痛哭流涕, 连许多与大将军平时并不熟悉的百姓也纷纷悼念他。在人们心目中, 李广将军就是他们崇拜的大英雄。汉朝伟大的史学家司马迁在为李广立传时称赞道：" 桃李不言, 下自成蹊。" 意思是说, 桃李有着芬芳的花朵, 甜美的果实, 虽然它们不会说话, 但仍然会吸引人们到树下赏花尝果, 以至树下都走出一条小路, 李广将军就是以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬。
为人真诚, 严于律己, 自然会感动别人, 自然会受到人们的敬仰。
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