“今天我坐在殿上
孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生, 庞涓贪图富贵, 提前下了山, 到魏国做了大将。庞涓知道孙膑才能在自己之上, 便设法把孙膑诓来, 以图控制。魏王见了孙膑, 便想试试他的才能。魏王坐定后, 对文臣武将们说：" 今天我坐在殿上, 要看看大家谁有办法让我从殿上走下来。"
有个武将惊慌失措地跑到前面, 口里怪叫着：" 蛇, 蛇! 大王背后有毒蛇, 快跑! " 魏王面不改色, 捋捋胡须道：" 小诡小诈, 岂能诓我? " 这个武将只好无趣地退了下去。
有个文官出来煞有介事地禀报道：" 大王, 前院一棵枯树忽然开了满树金花, 光彩灿烂, 请大王前往一观! " 魏王冷冷一笑, 动也没动。这个文官也只退了下来。
大臣们都想露一手, 使尽浑身解数, 什么花招都想了, 但魏王还是不为所动。这时庞涓出来奏道：" 臣有一计, 定能叫大王走下来, 只是不敢实行。" 魏王道：" 你先说来。"
魏王听了, 微微一笑：" 火攻? 好计! " 随即又把脸一沉：" 太放肆了! " 庞涓嗫嗫诺诺地赶紧闪开了。
魏王看了一眼一直不动声色的孙膑, 说道：" 听说你是鬼谷子先生的高徒, 想来定有妙计? " 孙膑走到前边说道：" 大王今天已经打定主意不下来了, 就是神仙也无计可施啊! " 魏王听出话里的恭维, 不禁喜上眉梢。孙膑接着又说：" 不过, 换个位置可就不一样了。要是您站在殿下, 我倒有办法让大王自己走上去。"
魏王摆摆手：" 那还不是一样。不过, 你既然说了, 我倒要看看你有什么办法让我自己上去。"
说完, 魏王离座来到殿下站定, 说道：" 你用什么办法让我走上去, 说吧! "
魏王这才恍然大悟, 哈哈大笑, 连夸孙膑高才。
在故事中, 孙膑之所以获得了成功, 就是因为他善于利用逆向思维。人的思维方式从大的方面讲有两种, 一种是顺向思维, 也可以理解为传统思维; 一种是逆向思维。在一般情况下, 人们都是顺向思维。但是, 在某些特殊的情况下, 运用传统的思维方式就可能会遇到障碍, 难于解决问题, 这时候, 就要考虑换一个角度, 反过来思考一下。
在科技攻关过程中, 更需要标新立异, 运用创造性思维, 不能循规蹈矩, 囿于老的经验和办法。
中国载人航天工程总设计师王永志, 1 9 6 4 年在参与解决我国第一种中近程火箭射程不够这个难题时, 用的就是逆向思维的方法。当时专家们都在考虑怎样给火箭添加推进剂, 可无奈燃料箱有限再也" 喂" 不进去了。就在大家束手无策的时候, 当时军衔最低的年轻人王永志提出从火箭体内泄出6 0 0 公斤燃料减轻重量, 就可以增加射程的建议。大家都感到不可思议：" 本来火箭射程就不够, 你还要往外泄? " 可总指挥钱学森支持了他, 果然这个办法解决了这个难题。
在有些情况下, 顺向行不通了, 就走走逆向, 从这个方向思考找不到答案再从相反方面想一想, 没准会独辟蹊径, 成为原创性思维, 取得意想不到的收获。这就是逆向思维的可贵之处, 应该引起我们重视。
让自己养成积极倾听的习惯
让他人谈自己, 一心一意地倾听, 那么无论走到哪里, 你都会大受欢迎, 无论干什么, 都会得到有益的启迪。
韦恩是罗宾见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀请。经常有人请他参加聚会、共进午餐、担任各种培训班的客座发言人、打高尔夫球或网球。
一天晚上, 罗宾碰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现韦恩和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇, 罗宾远远地注意了一段时间。罗宾发现那位年轻女士一直在说, 而韦恩好像一句话也没说。他只是有时笑一笑, 点一点头, 仅此而已。几小时后, 他们起身, 谢过男女主人, 走了。
第二天, 罗宾见到韦恩时禁不住问道：
" 昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了你怎么抓住她的注意力的? "
" 很简单。" 韦恩说" , 斯旺森太太把乔安介绍给我, 我只对她说：' 你的皮肤晒得真漂亮, 在冬季也这么漂亮, 是怎么做的? 你去哪呢? 阿卡普尔科还是夏威夷? '
" ' 夏威夷。' 她说, ' 夏威夷永远都风景如画。'
" ' 你能把一切都告诉我吗? ' 我说。
" ' 当然。' 她回答。我们就找了个安静的角落, 接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。
" 今天早晨乔安打电话给我, 说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我, 因为我是最有意思的谈伴。但说实话, 我整个晚上没说几句话。"
看出韦恩受欢迎的秘诀了吗? 很简单, 韦恩只是让乔安谈自己。他对每个人都这样- - 对他人说：" 请告诉我这一切。" 这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢韦恩就因为他注意他们。
假如你也想让大家都喜欢, 想从下属那里得到有益的信息和建议, 千万千万不要谈自己, 而要让对方尽情地说出他想说的一切。
如果我们能让自己养成积极倾听的习惯, 那我们将获得极大的益处。可是, 大部分人宁愿做说话的人而不是倾听者, 他们需要找到一个好的听者。只要我们积极地去听, 就会记住更多的人们说过的话。积极倾听和提问的技巧是劝说别人向我们的立场靠拢的最简便易行的方式, 也是影响他人思想和行为的最简便易行的方式。
通过积极倾听我们可以鼓励他人畅所欲言。在高速沟通的今天，信息就是力量，鼓励他人畅所欲言就意味着能获取更多的信息。如果我们相信信息就是力量，那么倾听就意味着增添力量。
简单地表示甚至什么也不表示，只要倾注足够的注意力积极地去倾听，就等于向别人致以最大的敬意。当然，这也是记住那些好笑话的最佳途径。真是一举多得。记住：有长进的总是好的听者而不是好的说话人。这说明听是明智之举。
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