一定要做成几笔大的买卖
世界上有无数的人因为谋不到好的职位而感到焦虑不安, 甚至陷入恐慌之中。但同时, 却有无数的雇主都因为找不到精通生意经、善于销售商品的出色员工而感到苦恼。有些才能平庸的销售人员总是卖不出东西, 但他们竟然一年到头都有理由和借口, 比如什么市场行情不好啦、经济萧条啦、购买力弱啦、竞争激烈啦, 等等。其实, 雇主是不愿听这些借口和理由的, 他们只知道东西一定要卖出去, 所以就需要雇用能使生意有起色的员工。
某地有两家业务范围相同的商行, 都雇用了一个外派推销员。在一年之内, 甲商行的业务额要比乙商行的业务额高出5 倍多。当甲商行的那个推销员返回时, 带回了许多数目可观的订单, 这就说明他的经商技巧很高明, 所以, 他个人也获得很高的薪水及佣金。每次他外出推销时, 就立下决心, 一定要做成几笔大的买卖。但乙商行的那位推销员怎么样呢? 当他回来时, 只带着一大套销售困难的理由, 陈述了各种各样难以解决的问题。所以, 他只好拿一笔可怜的薪水, 过着勉强糊口的生活。
要看一个人做事如何, 只要看他工作时的精神和态度。如果某人做事的时候, 感到受了束缚, 感到所做的工作劳碌辛苦, 没有任何趣味可言, 那么他绝不会做出伟大的成就。
一个人对工作所具有的态度, 和他本人的性情、做事的才能有着密切的关系。一个人所做的工作, 就是他人生的部分表现。而一生的职业, 就是他志向的表示、理想的所在。所以, 了解一个人的工作, 在某种程度上就是了解那个人。
如果一个人轻视他自己的工作, 而且做得很差劲, 那么他绝不会尊敬自己。如果一个人认为自己的工作辛苦、烦闷, 那么他绝不会把工作做好, 也无法发挥他内在的特长。在社会上, 有许多人不尊重自己的工作, 不把自己的工作看成是创造成功事业的要素和发展人格的工具, 而视之为衣食住行的供给手段, 认为工作是生活的代价、是不可避免的劳碌, 这是多么错误的观念啊!
人往往就是在克服困难的过程中, 产生了勇气、坚毅和高尚的品格。常常抱怨工作的人, 终其一生, 绝不会有真正的成功。抱怨和推诿, 其实是懦弱的自白。在任何情况下, 都不允许你对自己的工作表示厌恶, 这是最坏的事情。如果你为环境所迫, 而做着一些乏味的工作, 你也应当设法从这乏味的工作中找出乐趣来。要懂得, 凡是应当做而又必须做的事情, 总要找出其中的乐趣, 这是我们对工作应抱持的态度。有了这种态度, 无论做什么工作, 都能有很好的成效。
如果一个人鄙视、厌恶自己的工作, 那么他必遭失败。引导成功者的磁石, 不是对工作的鄙视与厌恶, 而是真挚、乐观的精神和百折不挠的热情。
不管你的工作是怎样的卑微, 你都应当投入十二分的热忱。这样, 你就可以从平庸卑微的境况中解脱出来, 不再有劳碌辛苦的感觉, 你就能为快乐而工作, 厌恶的感觉也自然会烟消云散。
一个人工作时, 如果能以顽强不息的精神、火焰般的热忱, 充分发挥自己的特长, 那么不论所做的工作怎样繁杂, 都不会觉得工作得很辛苦。如果能以充分的热忱去做最平凡的工作, 就能成为最精巧的工人; 如果以冷淡的态度去做最高尚的工作, 也不过是个平庸的工匠。所以, 在各行各业都有发展才能、提升地位的机会。
一个人的终身职业是美丽还是丑恶、可爱还是可憎, 都是由他一手造成的。而人的一举一动, 无论是写一封信、出售一件货物, 或是一句谈话、一个思想, 都在说明自身形象的美或丑, 可爱或可憎。
不论做何事, 务须竭尽全力, 这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的秘诀, 那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作, 那么他即使在最平庸的职业中, 也能增加他的权威和财富。
不要使生活太呆板, 做事也不要太机械, 要把生活艺术化, 这样, 在工作上自然会充满乐趣, 自然会尽力去做好。
任何人都应该有这样的志向：做一件事, 不论遇到什么困难, 总要做到尽善尽美。在工作中, 要表现自己的特长, 发展自己的潜能, 不可因工作的卑微而自我轻视, 那是可耻的表白, 是真正在糟蹋你自己。
不能只论赏赐
" 重赏之下, 必有勇夫" 。但是, 成功的管理者必须要赏罚分明, 对下属违法乱纪的行为千万不能听之任之。
五代后唐长兴四年, 后唐明宗李嗣源病亡, 儿子宋王李从厚继位, 历史上称为闵帝。闵帝优柔寡断, 朝政都由权臣朱弘昭等人托持着。朱弘昭等人为了便于专权, 就排除异己, 把自小跟随唐明宗四处征战的凤翔节度使兼侍中、潞王李从珂调到一个很远的地方任节度使。
李从珂早就对朱弘昭等人专权不满, 拒绝调令, 并立即起兵, 颁发檄文, 准备入朝以清君侧之恶。
朝中闻报, 李从厚忙派西都留守王思同为西面行营马步军都部署, 统帅诸道兵马去凤翔讨伐。某地指挥使杨思权原本就和朱弘昭等权臣有隙, 乘机率领所部人马脱下甲胄, 丢掉兵器, 投降了李从珂。
杨思权率降兵入城, 向李从珂献上一张白纸, 要求潞王攻克京师称帝之后封他为节度使, 李从珂便依他之言在纸上写了：" 思权可任邠宁节度使" 。这一来其他攻城部队也纷纷倒戈, 不再战斗, 王思同等几名节度使一看情势不妙, 已经无法御众再战, 只好顾自逃遁去了。
而此时众多降兵拥入凤翔城内邀功请赏, 李从珂倾尽城中财物奖赏各部将士, 甚至将釜鼎之类的器具也估价论赏。一时之间军营之中歌舞欢闹, 酗酒赌钱, 好不热闹。此时李从珂也头脑发热, 发布命令说：" 凡攻入京都洛阳的, 赏钱百缗。" 军士无不欢呼雀跃。
后唐闵帝手下纷纷倒戈投降。这样, 李从珂一路无阻地进入京都洛阳, 废闵帝, 即皇位。他立即下诏开府库犒劳军士, 岂知洛阳府库之中早已空虚, 而犒赏军费却多达五十多万缗。他只好下令搜刮民财, 顿时怨声四起。不少人因交不起钱, 只能投井、自尽, 而监狱之中更是人满为患。百官竭尽所能, 也只搜罗到二十万缗。不及赏资半数, 李从珂惟恐赏费不足, 军中有变, 忧心忡忡。
这时端明殿学士李专美直言相劝：" 国家的存亡, 在于修法度, 立纲纪, 而不是单凭赏赐。如果只论赏赐, 就是有无穷的财宝, 也填不满骄横的士卒的欲壑的。" 继而又告诫李从珂应该吸取前朝的教训, 否则, 不改覆车之辙而继续搜刮民财, 则有灭亡的危险。既然现有财力有限, 应据实际情况平均分赏, 其他以待他年。李从珂依言而行, 不再一味纵容, 但军士之中, 骄情横溢, 自以为有功, 得了赏赐, 还嫌不够, 仍是怨言纷纷。
谣言一起, 李从珂惟恐有乱, 就不敢从根本上加以整饬, 对将士一味地迁就, 出现了违法乱纪的行为也听之任之。久而久之, 将帅骄横乱行, 兵士不听调遣, 各有所图。李从珂即位仅三年, 早有异心的河东节度使石敬瑭举兵起事, 进而引狼入室, 进攻后唐, 沿途军队都不战迎降, 李从珂穷途末路, 最后登楼自焚, 后唐灭亡了。
由于李从珂平素骄兵不治, 纲纪不明, 致使军中将士在危难关头, 或望风而逃, 或私通于敌, 或弃甲而降。李从珂最终失去天下, 正缘于此。
现代社会强调的是" 以人为本" , 但是, 倘有" 作奸犯科" 的下属, 一定不能姑息养奸, 一定要采取正确的谋略, 加强管理, 使组织沿着正确、健康的轨道发展。
必须注意的是, 批评也是关心下属的一种方式, 能帮助下属改进提高。如果下属有了问题, 不及时进行批评, 将会使下属走得越来越远, 犯的错误越来越严重, 上司也会追究你管理不力的责任。当然, 批评如果使用不当也会有副作用, 如造成下属的逆反情绪、使上下级关系紧张等等。因此, 一定要注意批评的方式方法, 照顾下属的自尊心, 批评要对事不对人等。
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