更何况学校很多机器都是IBM
两年前, 一位北京的朋友到农村考察, 回来后说感触很大, 并且说, 想要为农村的孩子做一点事情。
后来他说, 如果农村的孩子能够用上电脑, 就能够了解另外的世界, 那么, 眼界、知识才不会成为问题。这样做才是对穷人真正的帮助。
他在一所著名的高校任教, 他发现学校各个部门各个系都有大量旧电脑被淘汰, 跟破烂堆放一起, 是非常可惜的, 因为一般也就用了5 年左右, 除了硬盘容易坏之外, 其他硬件是很难损坏的, 连显示器都至少有好几万小时的寿命, 更何况学校很多机器都是I B M 、H P 之类的名牌机。
他自己就亲手拆卸过的一台被淘汰当垃圾的学校机器, 那机器正如他所说是正宗的H P ( 惠普) 服务器, 奔腾3 的, 只是硬盘不能用, 连光驱都还灵光得很!
另外一些对电脑要求比较高的系, 例如物理系换下来的机器, 都是奔腾2 3 0 0 和赛扬3 0 0 的台是真正不能用了的呢? 这位朋友认为这里面存在极大的浪费!
难道绝大多数电脑吗? 都真的需要升级的C P U 吗? 用w i n d o w s 写的字跟w i n d o w s 写的字有差别吗?
但是对于穷人的孩子来说, 是不是用过电脑, 哪怕是用4 8 6 , 都是很不一样的! 因此, 只要能够把这些淘汰下来的电子垃圾稍微修复一下( 其实主要就是检查一下硬盘, 鼠标, 键盘等) , 吹掉灰尘, 重新装上w i n 9 5 / 9 8 , 再装上相应低版本的应重新装上用程序, 对于一个从来没有摸过电脑的孩子来说, 那是多么丰厚的礼物啊!
于是这位朋友马上联系人, 还征求了好多年轻的志愿者, 廉价收集了很多电脑, 并且自己装配好, 准备送到农村去。
但是联系了很多地方之后, 都认为没有必要。后来, 经过一番的周折, 终于送给了一所农村中学。这位朋友还亲自去了一趟。亲自看到那些穿着朴素的孩子好奇地开始学习电脑之后, 他才放心回来。后来他又去了一趟, 结果发现学校的电脑学生竟然不能用。他很气愤, 找到了学校的领导。那位校长说, 用电脑很浪费电, 开始用了几天, 但是学校的电费增加了很多。为了节省, 只有限制使用。而且, 电脑用长了, 肯定会坏, 这样, 也不好。
如果一个人总是以无知的眼光看问题, 那就发现不了什么问题。在这位朋友的眼中看来, 电脑代表的是一种新的科技, 而在穷人的眼中看来, 这是一种浪费电的大家伙。
这位朋友很感慨, 他说：" 看来, 对一个人来说, 重要的是思想绝对不会错。"
想改变穷困的面貌, 在很大程度上是改变一个人的眼光、思想。一个目光短浅、没有想法的人, 是很难成为富人的。
能够在竞争的环境中脱颖而出、鹤立鸡群的人, 他的眼光、思想、才能肯定也是超群的。
想改变一个人的穷困面貌, 仅仅依靠物质支援是不行的。好比一个穷人, 你总是送给他食物, 那么他不但不能成为富人, 反而会形成一种依赖你的惰性。如果你给他一张渔网, 他才会开始自己谋生。
在这位朋友的眼中看来, 电脑代表的是一种新的科技, 而在穷人的眼睛看来, 这是一种浪费电的大家伙。
成功地推销自己是迈向成功的第一步
你可以拿着一盒子的劳力士手表站在街角, 你的每块手表只卖一美元, 但是如果你不对别人说：" 你想要买一块手表吗? " 那么, 一天下来, 你很可能一块手表也卖不出去。
不要拒绝宣传自己或自己的产品; 不要害怕在你的交易中带进一些时髦、眩目的做法。
几年以前, 戴维制定出了一个方案, 可以用I B M 公司的一种制造设备来把数字计算机主板的产量提高足足2 5 % 。当戴维把自己的主意推销给I B M 公司的几位领导时, 他们对戴维所介绍的工序和成本节省的潜力留下了深刻的印象。
一周过去了, 戴维站到了I B M 公司董事会的常委会前面, 他们要对戴维所介绍的制造工序带来的主要变动负责审查和决定是否采纳。
当戴维完成了一个自认为非常优异的商业陈述后, 一位女主管问道：" 新的工序可以节省多少钱? "
戴维告诉她：" 一秒钟就可以节省1 0 0 美元。"
她马上说道：" 请证明它。"
戴维径直向她走过去, 从自己的口袋中拿出了一张1 0 0 美元的钞票, 把它撕成了两半, 并把其中的一半递给了她。她立刻变得目瞪口呆, 戴维告诉她：" 在你看完我的证据的论证之后, 如果我的想法没有达到一秒钟节省1 0 0 美元的目标, 那么我把这剩下的另一半一百美元钞票给你。"
正常情况下, 执行主管们需要你摆出你的证明就行了, 但是在这特殊的一天, 他们不能再去等待了, 他们急切地想知道戴维的那一半百元美钞的结果如何。戴维的论证非常成功, 他还被提升到了一个领导的位置上, 而这一切都是因为他带着一些眩目的技巧来推销自己的想法。他最后还是那两半钞票的主人。
成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中多动些脑筋, 设计一些" 小花样" , 就容易引起别人的兴趣和关注。
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