不会轻易承认它是正确的
白领女性在谈判时决不能把对方致于死地。尤其在白领女性处于绝对优势、胜利在望的情况下, 更要注意这一点。不懂得谈判的白领女性则往往在这种没有必要的时候穷追猛打。
当知道自己已经获胜的时候要停止追击, 还应该给客户一个下台的台阶。如果不给客户留下一条生路, 那么可以说这个谈判是不成功的。即使这次谈判你暂领领先, 也不会持续到下次。一般地说, 客户受到严重的伤害以后, 不会再与你共事。
商务活动中最重要的一条是让利, 这意味着双方还可以继续合作。做买卖最好追求" 双赢" , 常胜不败做不成买卖。
白领女性谈判也不能把对方补得太狠, 应当悠着劲儿照顾对方一点儿, 让他回到公司里好有个交待。一来二去搞好关系, 他就能够逐渐成为合作伙伴。
此外, 还需注意的是, 在争论的过程中, 谁都会有感觉对方的意见是正确的那一瞬间。或许这正是某一方将要获胜的时刻。
不过, 仅仅有这种一闪而过的念头, 争论还是不能结束的。
心里想着客户是正确的和嘴上改变自己的意见, 这两者之间存在一条鸿沟。人们在争论时, 为了保全自己的面子和自尊, 面对对方一直主张的反对意见, 不会轻易承认它是正确的。即使理论上接受, 也希望在改变自己的意见时采取一种适当的方式。
所以, 当估计自己的意见将被采纳的时候, 应当给客户一个机会, 让他在没有屈辱感的情况下改变自己的主意。那种被胜利冲昏头脑, 想让对方当场屈服的做法, 有损于对方的自尊, 谈判有可能在意料不到的地方出现问题。无论怎么软磨硬泡, 也难以使其当场改变自己的主意, 不如用缓期执行的办法, 劝他慢慢地考虑一个晚上, 自己也再想一想。
第二天, 当你问道昨天的事考虑得怎样时, 他会很容易地接受下来并告诉你：" 经过我再三考虑, 认为你的意见是正确的。" 把结果归结于不是被你说服的, 而是自己决定的。
造成了女性心理负担过重的原因
人格即指个性, 是个人所有的比较稳定的心理特性总和, 包括行动、认识、智能、思想、情绪和身体结构等方面。女性在长期的性别角色社会化过程中, 在能力、气质、性格、行动、认识诸方面习得了与自己角色特征相符的一整套方式。
例如社会对男子气和女子气的划分与评判, 就是以男子在外工作, 女子从事家务的标准进行的, 女性既然要料理家务, 就要细心, 要教育子女, 就要耐心, 要侍候丈夫, 就要温顺; 既然在家庭中没有地位, 就要依赖……, 所以说, 女性的这些气质与传统社会对女性的要求是一致的。
但女性现在进入了社会, 就要求女性同时具有男性气质, 要成功, 就要奋斗, 就要自信, 就要敢于竞争与拼搏, 但这些气质仿佛只应男性具有。因此, 自卑与自信、软弱与勇敢、依赖与自立等种种矛盾在女性身上屡出不鲜, 她们渴望成功, 但又惧于接受" 铁女人" 或" 女强人" 的称号, 她们坐呆家中, 又不甘失去显示自己能力的机会。这种双重人格的束缚, 造成了女性心理负担过重的现象, 严重时还导致了女性人格障碍的出现。造成这种状况出现的主要原因在于社会舆论的不公正和性别歧视的存在。
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